新电商投靠平台寻流量 四家O2O入驻京东平台

新电商投靠平台寻流量 四家O2O入驻京东平台

  已在国内摸爬滚打两年多的电商O2O模式似乎流量方面还有点儿欠火候,人均PV不及平台类电商的一成。据知情人士透露,继拉手网、满座网和嘀嗒团之后,本地服务商城千品网也将入驻京东商城。这在业界看来,表面上是双方的资源互补,而事实上O2O电商企业可能更希望能依靠电商平台企业来获取流量刺激。

  O2O企业纷纷联手平台

  近日知情人士向记者透露,“目前千品网正在和京东洽谈合作事项,届时京东开放平台会抓取千品网的商品,帮千品网卖货”。对此合作模式,业内人士这样理解,“双方在API(应用程序编程接口)的合作,等于千品网多了一个卖货渠道。O2O(Online To Offline,即将线下商务的机会与互联网结合)类网站做的专门是服务类商品,而京东又正好缺少本地服务领域的布局,这样的互补发展是双赢的选择。

  事实上,与千品网的做法一样,团购行业在两个月前也已将自己的一条销售渠道托付给电商平台商。据悉,今年5月京东提升团购战略,拉手网、满座网和嘀嗒团以保底利润加分成的模式进入其团购业务平台。

  对此合作团购网站十分重视,拉手网副总裁牛丽华曾透露,“未来拉手网会定制一些专供京东的本地服务产品,而且双方还将共同搭建‘拉手京东专项售后服务团队’来保障用户权益”。此外,嘀嗒团副总裁朱敏亦称,“与京东商城完成对接后,嘀嗒团会有选择地将部分本地服务团购项目放在京东团购平台”。

  值得一提的是,以上与京东商城合作的团购企业,在团购行业中均排名前十。据团800最新数据显示,5月份,拉手网、满座网和嘀嗒团的市场规模分别为1.82亿元、1.1亿元和0.87亿元,三家否认总销售额在前十名中的份额为23%。

  而据千品网联合创始人元鹏介绍,目前其二次用户购买比例超过50%,入驻商户接近3万家,单月销售额已突破3000万元。

  依赖大平台获流量

  事实上,就算是团购行业前十名内的网站,目前其与平台类电商的用户浏览量差距也相当大。据Alexa排名数据显示,京东商城人均页面浏览量7.72、日均PV(页面浏览量)5636万排名85位。而在与其合作的O2O网站中,流量最高的拉手排名仅1221位,数据指出,拉手网人均页面浏览量为3.38,日均PV浏览量则只有209万次,仅不到京东的4%。

  可以说,新兴电商形式与大平台的流量不在一个级别上。对此业内人士坦言,“几家同类型企业都谋求与平台商的合作,无非是看上了流量,其实这个渠道能帮助O2O网站卖多少货是次要,重要的是那么多用户对新网站的印象,可以说是平台商在帮他们打广告”。

  对此,电子商务专家、悠哉网CEO李代山表示认同,他称,“O2O模式的电商由于受上线时间不长和商品种类有限等因素影响,现在来看其流量是无法与平台类电商相提并论的,同时目前国内大多数综合类电商平台都布局了本地服务业务,这进一步造成了用户分流,毕竟现在一提起网购,用户还是愿意去更多挑选余地的大平台去”。

  针对以上现状,“新兴的电商模式依托流量集中的电商企业拓展销售渠道,借流量发展是拉拢用户的一条出路”。李代山坦言。

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