b2c创业 跨越困难迎接挑战

  前几天刚写了《评价体系与用户体验同源共流 两要素支撑b2c网站运营》这篇文章,有一位站长看过后表达了他的见解,这里也感谢他的分享。当然这篇文章的观点比较理想化,其实,刚开始做b2c商城会遇到很多实践的困难,这些困难会淘汰一部分人进入b2c行业。毕竟这也是适者生存的行业。在创业初期,很多发展模式不一,有些刚开始做b2c商城聘用起高级的人才帮助公司、团队发展,而有些比较谨慎地由小做大,慢慢拓展规模。但可以预见的是,b2c商城的创业初期,可能很难盈利,最重要的还是成长。我们看到的国内具有知名度b2c商城都是一步一个脚印走向强大的。作为对b2c认识的不断进步和完善,今天,我重点总结关于创业初期b2c面临的困境和挑战。也希望不同意见的站长可以找我交流探讨。

  1. 烧钱的sem

  说道百度竞价,我们都知道一些做百度竞价,很多都是暴利行业,像关注女性魅力的整形美容瘦身,还有随处都可以看到的游戏等,这些行业还有很大的利润空间,对于那些没有seo积淀的这一部分网站怎么样跨越门槛,引进流量下,最先想到的还是利用百度竞价。竞价能够用最短的时间让网站能够脱颖而出,放在用户感觉最敏感的左上位置,有点有钱能使鬼推磨的道理。不过做竞价排名,最起码需要专业的sem人才有敏锐和精确的数据规划,确定关键词,以达到精准地确定目标用户群,在此基础上进行有效的推广。否则,花出去的钱好似无底洞。

  2. 网络的威胁

  我相信很多站长都很怕服务器出状况,有些网站被攻击之后最直观的就是网站持续打不开,影响网站排名不说,非常严重地影响网站运营。如果是b2c商城的营销人员,更是一头雾水,得需要请专门的技术人员帮忙解决。这对于刚开始创建商城来说是不小打击。好不容易吸引来的用户会因此离开。这个阶段,需要一次又一次的经验教训的积累,完善网站的免疫力和保证数据的安全。

  3. 逐利的本性

  我们很常说的目标定位,就是网站的定位,因为网站定位关系着我们要服务的人群、关系网站运营发展的方向、也关系着不管你是seo,还是sem关键词的确定。所以,首先把目标定位清楚。很多做b2c的站长感兴趣的方面有很多,他们是被利益所惑,哪里有利益就想买什么产品。特别想做像亚马逊那样的大型商场、品类齐全,他们也设想供应的人群也不会那么局限。

  我可以拿一个例子来说,凡客能把衣服卖得很好,京东坐稳电器老大的位置。而你的兴趣或者擅长的行业也毕竟有限,只有做细做精,摸索出行业的门道,才能不断成长做大,独创自己的发展模式。就像京东那样的模式,它是复制不来的。

  4. 线上线下的协调

  做个b2c商城,很棘手的是怎么做好线上线下的平衡和互助。因为刚开始建站,人流量很少,需要刺激流量。有一些商城不惜血本,进行网站开张大促销。诱发线上线下的价格冲突,形成价格不良的恶性竞争,同时商品品牌本身最大的破坏。因此会遇到总总问题:比如而当线上的销售量剧增的时候势必会影响线下的销售,还有,怎么解决线上的销售量剧增补充货源,让商品持续不断地供应。面对困难需要一个一个排除,协调好线上线下的关系:

  1)做好线上线下区的区分,排除线上线下价格的直接对比。可以选择分批销售,让线上线下分别避开对各自的影响。同时挖掘销售的多种渠道,引开消费者对价格的最直观关注。

  2)形成线上线下的有利促进。我们知道线上的价格较之线下要优惠的多,相应的销售量会更大。配合线上的醒目诱人的广告,抓住时机的限量促销能够刺激线下用户的购买欲望,也能够提高品牌的知名度,就是线上对线下的有利促进。说道广告投放,线上的广告投放之后的数据分析,能够进一步促进线下广告的精准定位。

  分析了以上的困难,我刚起步做b2c商城确实不易,既要懂技术又要对营销、市场销售有充足的准备,毕竟,能发展成像国内各大商城需要几年的打磨。对于有想创业的站长,特别需要靠实战去沉淀应变的能力、抓住机会的能力,在此过程中也可能赚不到一分钱。但不管怎样,创业初期需要调整心态,做好充分准备去迎接可能面临的种种困难。本文由http://kanjia.com提供,欢迎转载,请保留链接,谢谢。

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