地方门户网站盈利之路

 

  有很多地方门户网有着很好的规划,但是盈利缓慢,运营1-2年后都没有很好的效益,就会丧失经营的兴趣,减少投入,甚至关闭。尤其是个人站长很多没有足够的资金撑到盈利,就必须快速实现盈利目标,就必须改变思路。

  地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费,商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等,这些形式大家都知道,那我们应该采用哪种盈利模式呢?我个人认为关键是看你的优势何在?

  做个介绍:梓潼,位于四川盆地西北部,幅员面积1442平方公里,辖32个乡镇,1个园区,329个村,15个社区,总人口38万,县城人口不到10万,地理条件较偏僻,经济落后。在这样情况下,网站如何盈利?

  梓潼人生活网站创办了3年多,搞了很多精彩、优秀活动。例如,为尿毒症患者捐款,大约500余人参与,捐款1万多,还为他家安装了门、窗、电扇、电话、节能灯,并送去了大米;梓潼电视台、绵阳晚报、四川在线、新华网等国内多家新闻媒体以“梓潼人生活网友献爱心 情暖患病农民心”报道。此活动结束,我们通过政府发文,搞了“可爱宝宝”评选活动,参与人数众多。还搞了丰富多彩的网友聚会,每次参与人数都在50人以上,网友参与了参与活动,表演了丰富多彩的节目,得到了大量商家赞助的礼品,可谓网站在地方上深入人心,影响深远,但是网站出了大量人力和物力,并未给网站带来什么收入。

  我们通过很多失败的尝试后,立足自身优势,成立梓潼人生活网广告部,专业从事喷绘、写真、名片、会员卡、雕刻、DM单制作;利用网站人脉,和在活动中认识的本地大量商家,给商家制作海报等广告上给予了大幅度优惠,并将他们海报免费发布到网站。降低了商家广告成本的同时,也给我们带来了利润,同时也降低了我们自己制作实体广告的成本。我们制做了大量的三轮公益广告,得到了交警、城管的支持。三轮在街上给我们宣传的同时,也得到商家口碑宣传,我们网站人流量,广告收入稳步上升。

  通过此广告活动后,我们策划了DM单“梓潼人生活网资讯”,吸引了大量商家加入。我们收费低,并且同步发布到网站,降低了他们成本,获得了更大的影响力。网站的影响力和知名度不断加大的同时,我们和地方视频广告合作,进行了广告互换,在地方公交车,长途车上投放了视频广告,给在广告部制作海报的商家有了更多宣传机会。

  网站捆绑近200个QQ群,而且大量QQ群都是参与人数多的500人超级群,每天将网站最新信息,同步到200个群,覆盖了将近5万用户,在这县级门户网站不多。这样后,我们网站搞了团购8G金士顿手机内存卡活动,活动成效显著,短短一周,销售了100张内存卡。此活动增加了网站知名度,同时扩大了网站团购的影响力,给广大网友带来了实惠。

  做一行爱一行,要想做成功一件事,必须坚持下去,坚持才会成功。做地方门户网站也是如此,很多人说刚开始不要抱着以挣钱为目的,我们要坚持能把网站做好才行,但是我们必须考虑好网站盈利点,发展方向,这是我多年来总结的经验,坚持下去总有一天会成功。 http://www.zitongren.com/

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