企业站的seo和营销思路

  很多企业把seo和营销分成两个部门这样看似更好管理,其实这样是对团队竞争力的削弱,因为seo现在的核心是满足用户需求而营销也是建立在这个基点之上,两者只有相辅相成才能将其作用发挥到极致,而不是各自为营。今天小生就为大家分享一下自己将seo和营销结合的几条思路。

  第一、自我定位

  不管你是卖产品还是卖服务都要进行自我定位才能更好的赢得客户的认可,用户的需求大致可分为两种:

  1、硬性需求

  硬性需求指那些用户必须的产品或者服务比如:吃饭、衣服水等等,如果没有这些就会影响用户的正常生活他们不得不消费的东西,如果你属于这类型的那么在和同行品质差不多的情况下价格就是你的核心竞争力,如果可以在品质上面胜过竞争对手那么你就会立于不败之地。

  2、柔性需求

  柔性需求一般指用户可要可不要的比如:饮料、电影院等,这些需求一般用户自主的意愿不是很高除非你可以激发出他们的兴趣。这类型的服务和商品不单单是靠品质更重要的是理念上的营销,比如安利吃或者不吃都无妨但它传达了一种健康的理念成功的达到营销的目的,这类型的产品不要和用户去理论价格更多要告诉用户可以得到怎样的价值。

  第二、筛选用户

  大家都知道筛选关键词其实关键词就是用户搜索产生的,我们根据用户搜索的关键词从而推断用户的搜索习惯为什么用户要搜索这个词而不是其他词,深入的对用户进行研究就会知道哪些词是有价值的哪些是人为操作的(举例很多关键词指数很高但是没有流量)。在营销的时候运用seo的技术和思维就会了解用户究竟关注的是什么,从而正面出击解答用户的疑虑提高转化,我经常碰到一些销售人员当别人质疑产品质量问题的时候只会说你放心我们的产品绝对没问题,这样的答复怎么会令别人信服呢?只有第三方的数据或者说明才能打消客户的疑虑而不是王婆卖瓜,自卖自夸。

  第三、分析同行

  兵法云:“知己知彼百战不殆”,我们要对同行的产品和服务进行全方位的了解和体验,然后和自己进行对比就会清楚明了的知道我们什么地方具有竞争力,什么地方需要改进,这样当面对用户的时候将优势和同行的劣势进行匹敌(田忌赛马),这样即使产品的综合品质不如对方也是可以获胜的,没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。

  总结

  不管你是seo人员也好营销人员也好都要彼此尊重,互相学习,才能不断成长,时刻怀着一颗利他之心你会发现身边处处皆朋友、抬头处处是晴天。Seo最高的境界就是不做优化,一切为了用户,当然是建立在搜索引擎规则之下。虽然百度算法日渐完善,但乌龙事件时有发生,我们只有将seo和营销良好的结合起来才不会太受牵制,即使没有了搜索引擎seo照样可以在其他社区平台发挥一己之力,seo重在思维非技术也。

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