19楼“复制计划”必败 战略投资扩张才是出路

  近日,知名地方社区杭州19楼公开宣布其社区复制计划,虽然业界对其这一模式能否成功争议颇多,但19楼官方依然对这一计划信心满满,19楼战略发展总监宣称,短短几天内已收到200多份“复制计划”的申请报告,言下之意,这一计划有着深厚的群众基础和巨大的刚性需求,成功小菜一盘,你们不必操心。

  19楼有着自信的基础:19楼社区,由杭州十九楼网络传媒有限公司运营,隶属于浙江第一平面媒体都市快报,于2006年10月创建,短短几年,就发展成为中国最大的城市生活社区网站,中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

  19楼因此也成为地方社区创业成功的典范,受到无数中小地方网站站长顶礼膜拜,是很多地方社区自我激励和模仿学习的偶像。这也许就是为什么出现所谓“短短几天内就收到200多份复制计划申请”现象的原因。

  但19楼似乎忽视了这股申请热潮背后真正的诉求。作为草根互联网创业者最佳的创业方向之一,地方网站近几年成为很多草根站长创业首选,甚至很多只有几十万人口的小县城也出现多家所谓地方论坛、地方门户。

  但众所周知,网站建设容易运营难,很多所谓的地方网站都是一些懂点互联网技术,甚至一点互联网都不懂的草根、学生搭建的,真正称得上成功的地方网站寥寥,除了缺乏对社区运营的深刻理解和执行能力外,大部分地方网站的创业者缺乏资金、缺乏资源也是导致地方网站泛滥成垃圾站的原因。

  此次19楼复制计划一出,正刺激了大部分屌丝地方站长,联想到19楼年入过亿的财大气粗,还有可能获得所谓战略投资的侥幸,大家自然趋之若鹜。

  但19楼战略发展部的同学在接下来的具体谈判中,会很快发现,这些热情的复制计划支持者,并不全是天生狂热的互联网创业者,甚至相当一部分会是乌合之众,理由如下:

  真正牛逼的互联网创业者,大都有自己的创业理念和理想,如果到现在连自己的一个地方网站都没有,就因为看到所谓的地方网站前景,看到所谓的复制计划的前途,就盲目的申请复制计划,这部分人,和加盟各类创业小项目的小商小贩一样,小打小闹而已,根本不可能成功运营一个有文化有气质的地方网站。

  而且,真正具有互联网创业精神的创业者,早已经有了自己的地方网站创业思路,从域名选择,社区定位,早都成竹在胸。至少,也已经注册了几个本地适合的域名。网站对于创业者来说犹如自己的孩子,从域名到程序甚至到版面风格,都希望注入自己的“基因”,并不是人人都会喜欢19楼,毕竟不是每个城市都有19楼,叫18楼,17楼,16楼,对他们来说,没什么区别。

  更重要的是,很多互联网发达的城市已经有了“地头蛇”,如常州的化龙巷,烟台的烟台论坛,诸暨社区等等,这些成功的本地“黑老大”们,能容忍那些持着复制计划就胡乱蹦跶的小混混胡作非为吗?

  本地社区绝非和某某妈妈网,某某分类信息网,某某团购网一样容易复制,因为本地社区的网站属性,相比单一属性的母婴、分类信息、团购等等形态,要复杂的多,而且每一个本地社区都有本地社区的基因,这和乡土乡音一样,深入到骨髓,根本无法复制,强行复制肯定不伦不类!

  那么,19楼的复制计划真的就不可能成功了吗?笔者认为,思考清楚以下这几个问题,或许能走出一条新的复制之路:

  1、中小站长需要的不是19楼。

  您要清楚并勇于承认,那些复制计划的申请者,需要的并不是19楼,需要的是19楼背后的资金、资源支持以及成熟的社区运营指导。

  比如19楼的友情链接支持就是很简单但又很现实的资源支持。

  2、寻找本地靠谱的互联网创业者

  如上所述,互联网创业是需要基因的,寻找本土的,天生的互联网创业者,并不是一件容易的事,除了从申请的名单中选择,还要主动出击,寻找那些不声不响就把地方社区运营的有声有色的潜力股。

  当然,像刚才提及的化龙巷、烟台论坛之类,可能已经不适合做合作者,但是否可以从他们的竞争对手中找出1-2家比较有潜力的合作,并最终和这些网站一决高下?

  3、复制计划,不如改为战略投资计划

  粗略的看了一下19楼所谓的复制计划,不但没有我预想中的投资(只提了一句可能的战略投资),甚至还要向合作的中小站长收管理费,哦哦,好吧,这个计划,还不如改叫圈钱计划。

  亲,愿意和你们合作的,肯定大部分都是缺少资金资源的草根互联网创业者,真正有实力有志向的网站,早就自己埋头苦干,等着做出一个某某楼某某巷,再到杭州复制一个和你竞争呢!

  所以,窃以为,你们的复制计划,不如改为战略投资计划!不要被投资吓到,地方网站投资并不需要多大的资金,选好靠谱的团队,给予一点点启动资金,真正会做互联网的本地创业者,就能够顽强的生存下来并发展壮大,而你19楼,只需坐地分红,这比你所谓的管理费会大的多!当然,投资有风险,不如收管理费来的妥当,但正所谓舍不得孩子套不来狼。

  4、不要幻想每个城市都有19楼

  杭州19楼很高,是地标,但到了其他城市,你还不如人家一个政府广场旁边的一条小巷子出名,这种情况下,你要求每个城市都统一名称统一19楼域名,是不是有点小幻觉?正如我们不能把自己喜爱的一个私人癖好,强烈要求别人都喜欢一样!你不是政府,也不是QQ。

  而且,真正的互联网创业者,会对本地的域名有想法有准备,也会为之注入个人思考和心血,在这种情况下,不用自己的本地域名,用你们的19楼域名,总跟抱养了一个别人的孩子一样,亲不起来!非亲生和亲生的感觉就是不一样,无论你怎样劝慰那些养父养母们!

  所以,亲爱的林总,别总站在19楼,没事也到18楼、17楼甚至1楼、地下室,看看其他苦逼的创业者们,真正的需求。

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