思考未来淘宝客之路的卖点是什么

  最近各大站长论坛和群里都在讨论百度K站以及接下来该如何应对。在埋怨别人的时候我们首先的自省,自己的网站是不是真的是用户所需要的,还是仅仅只是为了满足搜索引擎的收录而让流量变现。我们应该明白,网站不单单是做给“蜘蛛”看的,内容和用户体验才是最重要的。

  我相信有很多和我一样做淘宝客的站长都没有逃过这次K站事件,我也曾经抱怨过,但同时也需要思考,那么就来说说我自己的想法吧。

  我们为什么做淘宝客?

  很多人接触淘宝客肯定是为了赚钱,不需要像淘宝开店那样去进货发货,也不需要当客服,只需要把产品推广出去就能得到佣金,似乎是零门槛的行业。其实有很多对互联网或者淘宝客认识很浅的人,他们是看到了前途的光明而忘记了道路了曲折,往往带有一种理想主义色彩。

  通过和一些站长的交流,不难发现普遍的淘宝客站点依然是API和单页模式,当然还有模仿蘑菇街、美丽说的社交化导购,往往是因为想做淘宝客所以建站推广,围绕着淘宝客做网站。那么首先得问自己为什么别人要来你网站?难道你的API网站数据能够大过淘宝吗;其次得问自己我能为别人提供什么?除了产品信息还能提供什么有价值而别人又需要的东西吗;再次得问有什么是值得别人再来的?你的网站和别人的网站有什么区别,有什么优势。

  我们怎么样做淘宝客?

  无论是以什么方式,做什么类型的淘宝客网站,首先要提供有价值的东西。一个淘宝客网站,有人说我的卖点的是商品,有人说我的卖点是内容,更有人会说我的卖点是个性,但是,我想说的是我们网站最大的卖点是服务。是的,我认为网站这样一个平台就好比一家餐厅或者一家服装店,你提供的不仅仅是产品,不仅仅是一个消费的空间,如果你能提供给顾客专业的消费建议,你卖的是健康营养的用餐指导,你卖的是合理的服装搭配。所以我认为做网站也是一个服务行业,我们卖的是服务,赚的是回头客。因此我们要提供差异化的服务,要留住用户,要让用户喜欢来你的网站,愿意和朋友去分享你的网站。

  1、垂直细分:做任何网站尤其是淘宝客网站,我们要细分,产品的细分,区域的细分,功能的细分等等。从小处着手,专注并深入,你会感到因为小而美。

  找到你熟悉的,感兴趣的来入手,比如我对玩具感兴趣,那么可以做玩具类的网站,玩具又可以分毛绒玩具,益智玩具等等。同时你可以进行区域细分,比如我是浙江的,可以做江浙沪地区的淘宝客,收集所有江浙沪地区的淘宝店铺。如果再次细分,甚至可以做江浙沪地区的玩具网站,针对于妈妈和宝宝的早教类玩具,可以做本地的妈妈网站。当然,定位之后要做到内容的独特。

  2、差异模式:采集和伪原创的站点已经不能被用户满足了,大而全的API站点和返利网站也同样不具任何亮点。这里我想提的是蘑菇街和美丽说这类网站,他们把共同兴趣爱好的用户聚集在一起分享,把用户的需求放在第一位,同时网友的分享能给其他网友提供二次筛选,这个也算内容的细分差异化吧。同时可以利用加入各大开放平台,速度的壮大发展。

  3、未来方向:社会化导购(比如蘑菇街,蘑菇家);垂直导航(比如某类产品,某个地区);本地社区(比如本地装修,本地美食等);微博(搭配指南,美容护肤指南等)。

  不管是怎么样的垂直差异,你要给用户带来不一样的体验。不管是做网站或者微博,我们服务的是用户而不是流量。优质的原创资讯站点将会获得搜索引擎更多的青睐,这也是未来的资讯站方向不变的准则,内容为皇,用户体验为王。

  如果你问现在做淘宝客还来得及吗,只要你肯创新,只要你肯细分深入并专注,机会永远都在等着你。

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