曾鹏辉:百度推广策略一之多账户推广

  在推广人员日常管理账户与优化账户过程中,我们常常会关注平均点击价格、每天的PV、展示次数、点击率、创意、关键词质量度、转化率等数据,想要做好百度推广,这些细节是非常重要的,百度推广本身就是一个不断优化这些细节然后数据分析再优化的过程。但是,如果你是一个SEM团队的Leader,除了掌握此类的基础知识,具备一个优秀的推广人员所需要的“战术”,还需要有比普通推广人员更宏观的思维,譬如掌握一些推广策略,并能随机应变。

  一个真正优秀的推广人员,是战术与策略兼备的。这些策略包括但不局限于:账户预算设置、投放哪些关键词、在哪些地域、什么时间投放、以什么样的价格和排名,用什么样的关键词匹配方式和创意展示方式等等,总而言之就是在有限或者无限的条件下,审时度势,制订最适合当下情形的投放方案,达成公司的目标。策略是战术的集合,它高于战术,但不脱离战术;它指导战术,战术辅助它成功。

  一个很简单的关于投放策略的例子:同样的项目,每天消费5万元跟一个月消费5万元,你会分别怎么投?自己可以根据现在在做的项目,思考一下。

  前戏说了这么多,下面就入这篇博文的正题了。今天要说的是一个非常简单,非常容易想到但很多推广人员并没有做到的推广策略:多账户推广策略。

  多账户推广策略,顾名思义,就是利用多个账户来做推广。我们知道,百度推广是一个账户对应一个“广告位”;账户愈多,那么你的“广告位”就会越多,相对应的,你能够获得的流量也会越多。多账户推广策略的目的是尽量多拿那些对你的ROI(或者其他目标)达成有帮助的流量,帮助你达成更高的ROI(或者其他目标)。它有4个前提:

  1、一个账户推广的时候,有不错的ROI,或者公司对推广的效果满意。

  2、有多个账户或者能开多个账户(这很重要。。。也很废话!)

  3、有非常完善的账户数据追踪和分析。最好是利用GA。量小的话,可以由接待客服,做好咨询和下单关键词的记录。

  4、创意推广单元,一定不要太随意,单元下关键词相关性较大。

  多账户推广策略的执行:

  1、根据GA统计到的账户数据转化情况,把转化效果好的推广单元,复制到新账户里;你可以根据行业的竞价情况以及自己账户转化、预算情况,来决定账户的多少。

  2、利用调价工具给新账户出价。我在《设置百度推广调价工具的竞价规则》说过,调价都是以推广单元为单元进行,所以为什么我会说单元下的关键词相关性要大,这样转化误差会稍小一些。

  3、到底是几个账户全部排前几名,还是利用出价卡位以挤压竞争对手呢?这个问题延伸一下,就是一篇关于关键词出价策略的博文了。现在是你展示自己策略的时候。

  举一个多账户推广的例子(我的一个同行,以前我几个账户VS他一个账户,现在我撤了,他账户越来越多了。右侧位还有呢。)

  

 

  对于多账户推广,也有非著名民间诗人写诗如此评价:

  一个两个三四个;

  五个六个七八个;

  九个十个加右侧;

  多户推广做一哥。

  细细品味,其实一手好湿,好湿。

  本文由曾鹏辉SEM博客原创,原文链接:http://www.zengpenghui.com/archives/281.html

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