互联网创业分享:在夹缝中寻找机会

  世界上的每个人都不一样,社会阅历、工作经验、学习的专业、人际关系等等,所以我们选择行业准备要创业时一定要选择自己喜欢并且最适合自己的行业,这是你创业成功与否最重要筹码之一,一步走错步步都会错。创业开始前期需要我们做大量的行业考察与市场论证,根据自己的准备情况,资金情况,团队资源等因素出发来判断某个行业的可行性。这是创业开始之初最重要的一步,也是必不可少的一步。以下是本人自己的创业案例,希望通过我的案例能给大家带来帮助与启示。

  1、行业选择与前景分析

  根据自己的喜好加上混迹在互联网行业几年的经历,我们终究吧创业的项目选择了这两年吵的很热的社会化电商。08年进入互联网行业,做过论坛,做过门户,做过图片站,相对个人创业者来说技术与运营稍微简单一些,比传统论坛更好经营(本人论坛做怕了)。社会化电商的主要用户群是清一色的女性,蘑菇街、美丽说、逛、拖拉网是它的典型代表。推广起来目标更明确,而且推广途径更多,这也是我选择的一个重要因素。社会化电商从一出生,它的定位就是年轻女性,导购性质的社交化网站的功能是给电商疏导流量。数据显示,蘑菇街,每天带给淘宝80万-90万的流量,500万交易额,从淘宝开放平台获得10几万的佣金。计算下来每个月能产生1.5亿的交易额——而2011年全年淘宝开放平台产生的总交易额不过才30亿。女性爱购物又爱社交,让这两者结合,于是成就了社会化电商。可见社会化电商网站前景相当的大,在很短一段时间里涌现出了很多这样的站。然而从哪里切入就成了难题。

  2、寻找细分市场,精准切入

  说到社会化电商就不得不谈到美丽说和蘑菇街这两个站,社会化电商这个概念也是因这两个站逐渐被大家认识与关注的。截止到目前美丽说注册用户突破1500万,这是一个多么庞大的用户群,取得这么骄人的成绩他们却之用了短短两年时间。蘑菇街同样也是,他们的用户涵盖了中国所有阶层喜欢网购的女人与女生,从高中生到上班族,从白领阶层到家庭主妇,他们来自各个方面。既然我要选择这个行业,那么从哪里切入?用户群是那些?怎么定位这些问题一直困扰着我!

  经过仔细的考察与分析,我把用群锁定在了高校女生,中国有近千所大学,大学里的女生就有近千万,而且每年在不断增加中,这也是一个非常大的用户群。这千万的女生基本上90%都喜欢网上购物,尤其是在网上买衣服、鞋子、包包等,他们是网购人群里最活跃的一部分。针对整个女性用户的网站有美丽说、蘑菇街、逛、拖拉网这几座大山,这是无法追赶与超越的,所以我毅然决然的把用户确定了高校的女生了,这样我在细分市场寻找到了一个突破口。接下来确定网站名字成了头痛问题,网站名字很重要,而且还要考虑到域名的注册与选择,经过很多天的选择与对比,域名终于确定下来了,好的.com域名基本上没有了,更不用说是双拼的了,我把域名确定为tebie.cc,双拼的,相对来说好记,如果要是.com的域名就更好了,同样网站的名字就确定成了“特别网”,有个很好的标语:特别网-大学女生最有人气的购物分享社区,做最特别的自己。

  3、网站运营与推广

  经过一个月的准备与建设,特别网终于在3月6号上线了,上线第一天晚上整整一个晚上没有睡好,除了兴奋还是兴奋, 我想很多站长第一次做网站上线和我一样的心情吧。网站成功上线可能很多站长都会欣喜激动好几天,我也是,那天晚上网站上线我激动的一个晚上睡不着觉。我们解决了前面的问题网站上线不是说我们就高枕无忧了,就可以等着赚取人民币了,如果这样想我们就大错特错了。网站上线越来越大的问题会迎面而来,比方流量啊,优化啊,友情链接啊,PR值啊都是很重要的问题,如果一个网站站长连这些都搞不懂的话,那么我们会迟早会淹死在互联网这片大海中!所以网站的运营与推广相当的重要!现在推广的方法有很多,比如论坛营销、QQ营销、邮件营销等等。做互联网的人应该知道现在什么推广更好了,没错那就是微博营销,这两年兴起的微博让做营销的人看到了希望。还有另一个方式就是开放平台,比如QQ开放平台。它会给你带来很大的流量!在随后的文章里我会重点介绍微博营销和开放平台营销的。任何一个站长或公司团队都应该重视营销,互联网营销将会改变传统的营销模式并且颠覆,现在越来越多的公司、网站加入了开放平台,从而获得的源源不断的流量。

  说到营销,特别网在最初的两三个月算是摸着石头过河,总也找不到适合自己的推广与营销方式,每天看到零星的IP有想放弃的冲动。一想到电子商务、社会化电商的发展趋势与市场前景,一想到特别网将近有千万的大学女生市场就信心百倍。我想任何行业刚开始都不容易吧,特别网刚起步,每天要面对很多问题,来自程序本身,来自团队,但是我们需要坚持,我们现在是原始累积的过程,不管是用户数量还是用户体验。这一个过程很重要,在最开始我们就要给用户提供最好的服务,这才是我们发展的最根本!

  创业并不容易,尤其是互联网行业,更重要的是我们缺少资金,任何一个好的创意并不能很好的实现,这需要有强大的技术人才做支撑,尽管现在面临很多困难,但是我会选择坚持!坚持也是自己本身的品质,坚持也是对整个互联网行业,对电子商务的信心!我相信只要我们至始至终做好服务,给用户提供最好的用户体验我们一定有机会的。站长网admin5首发,特别网www.tebie.cc提供稿件!

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