董明珠底气是什么 传统制造与互联网的赌局

“小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来5年。请全国人民作证,5年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董总输我一块钱就行了”。雷军说。而坚信小米决不可能超过格力的,豪气地将这个1元赌局上升到了10亿元。

董明珠与雷军之间的10亿赌局,再次引爆了传统制造业与互联网新经济在模式与思维上的冲突与碰撞。董明珠的底气从何而来?究竟哪一种模式才能走得更远?

又一场赌局

同样是实体企业与互联网企业对赌,但1年后的赌资已经翻了10倍。

12月12日,2013年度经济人物评选结果揭晓。格力集团董事长,格力电器(34.29, 1.69, 5.18%)(000651.SZ)董事长、总裁董明珠和小米公司董事长兼首席执行官雷军均榜上有名。这两个人在行业里都给人印象鲜明,董明珠被称为家电女王,还亲自为在格力渠道销售的晶弘冰箱做起代言;而比她小15岁的雷军,则被米粉们称之为“雷布斯”。双方在颁奖现场,围绕小米5年内销售是否能够超过格力电器打起了赌。

有意思的是,率先约战格力的雷军所出的赌资是一块钱。

这不能不让人联想到了去年的那个著名的赌约。

围绕关于到2020年电商是否能够取代实体经济、占领中国零售市场半壁江山,万达董事长王健林与董事长马云达成了1亿赌约。而这个赌局在1年后的现在,早已随着两家企业的合作而作罢。

对成立不到4年的小米来说,与营收已过千亿的白电巨头格力打赌似乎并不公平。2012年,小米的营收刚超过格力营收的十分之一。而格力7万员工是小米员工的近18倍。但另一方面,小米营收的增速却无法令人忽视。

雷军在半个月前的“首届中国网络视听大会”上透露,小米的营收在今年有非常大的把握突破300亿,增速达到140%,而明年小米的营收可能会超过500亿。

一直强调工业精神的董明珠质疑小米的模式能坚持多久。她表示,小米的增长速度确实令人震撼。但是小米枝繁叶茂的底下,根在哪里?正如她反问雷军:“如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?”

而秉承着消费电子“不快则破”原则的雷军则反击称,格力过长的渠道导致与用户距离过远,而且可能堆积大量的库存在路上,同时不能专心做自己擅长的事情。

显然,这是一场谁都不能说服谁的争论。

10亿底气的背后

不管是10亿赌约还是1亿赌约,对打赌双方来说都并不重要。参考上一个赌局的结局,很可能依然是双方一笑而过,甚至是合作的开始。重要的是,在这场大佬赌约的背后,依然是传统制造的重资产运营模式与互联网轻资产运营模式之间所发生的碰撞冲突。而且,1年的时间过去,这种碰撞一直在持续升级。

在董明珠与雷军的唇枪舌战中,董明珠显得有些咄咄逼人,这个家电女王从朱董配时代便表现出的强势一直沿袭至今。雷军笑言,他从董明珠的眼睛里看到了杀气。

而董明珠的底气来自哪里?

在她正式掌舵格力集团与格力电器的2012年,格力电器标志性地迈入了千亿俱乐部的门槛。而与其他家电企业纷纷发力电商不同,格力的渠道重点依然放在线下。

尽管今年年初董明珠曾对外表示,格力对于网上渠道会有打算,但一位熟悉格力的业内人士对记者表示,据他了解,格力现在只有网络销售部来负责B2C市场的销售,还没有一个专门的团队来建设电商渠道。

在2013年半年报中,格力也没有提到线上渠道的动作。董明珠表示,格力今年的重点还是如何让格力1万多家门店的所有人员变成技术专家。“格力的千亿营收中,网上销售占比现在来讲很少。”

而线下的1万多家门店才是格力千亿营收的来源。据记者了解,格力线下渠道的大规模整合已经悄然结束,目前,格力各地的销售公司目前已全部由北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司全资控股。

上述业内人士对记者称,格力在电商方面迟迟没有动作还源于门店在空调行业的特殊地位。“网上买一个小米手机你可以自己用,买一个格力空调你能自己装么?”

据记者了解,即便在电商平台购买格力的空调,从安装到维护、保养也需要格力来完成。 除了门店之外,格力拥有的庞大制造体系也是董明珠底气的来源。从格力在2013年半年报中体现出的12家主要子公司和参股公司来看,除了两家是金融行业外,其余10家公司均是制造业,从漆包线、压缩机到空调、小家电均有所包括。

借力马云?

尽管董明珠宣称电商不能取代实体,但她的话语间已有微妙的改变。

在12日晚上,她在论及格力为什么不会输时说道:“格力把这两个50%加在一起,你说输没输。”

她说的两个50%指的是格力在传统的零售渠道当中拿50%,在电商当中也拿50%。在她口中,迟迟没有动作的电商已经与传统零售渠道占据了相同分量。

与此同时,马云成了董明珠在现场频频提到的人。

“因为我们有23年的基础,我们有科技创新研发的能力,而且我们保持了过去传统的模式,把马总请进来,世界就属于格力。”董明珠说。

而把马云请进来是否意味着,格力有可能打算借力阿里巴巴发力电商,而并不打算自建电商渠道?

今年双十一,阿里取得了350亿元的交易额。而早已在天猫上开起旗舰店的美的集团(50.15, 0.84, 1.70%)则宣布,双十一当天,仅在天猫商城的销售额就突破2.3亿元。但格力却与这场盛宴无缘。根据记者调查,目前在天猫出售的格力空调都是经销商所卖,格力至今还未在天猫开设官方旗舰店。

马云对董明珠的这一示好也表现默契。在他评论格力与小米未来谁会走得更长久时,他说:“她跟我合作好了,就会走得更长久。”

但电商观察人士鲁振旺并不认为格力应该在电商上大举发力。他对记者说:“格力与小米不同。空调的后端是非常重的,需要大量门店的支持。在线上它能做什么呢?它的核心就是产品和供应链,而小米手机却只需要一个爆款。”

事实上,在去年打赌电商一定会取代实体经济的马云,早已经转换了口风。

就在12月6日,他刚与海尔集团董事局主席在青岛签订了合作协议。马云不仅掏出了22亿人民币投给海尔,还宣称要与日日顺物流织成一张虚实结合的网。

而对于新旧模式之争,马云除了表态支持董明珠外,还评论称:“我个人觉得新经济就是虚实的结合,只有虚和实的完美结合,才能作为新经济,否则就是垃圾经济,肯定会倒下来。”

董明珠的计划是2020年格力的营收将达到2000亿。在这2000亿里,会有多少来自电商?

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