研究称Kindle能促进亚马逊网站其他产品销售

研究称Kindle能促进亚马逊网站其他产品销售

CEO杰夫-贝索斯

亚马逊每年都宣称它当年推出的新款Kindle是该年度最畅销的Kindle产品,但它从未提供过任何销量数据来支持这一说法。

然而,最近市场研究公司消费者情报研究合作伙伴(CIRP)进行的一项分析却表明,或许另一个与Kindle有关的数据对亚马逊来说更加重要。

首先,CIRP估计目前美国共有2050万台Kindle正在被消费者使用,拥有Kindle的亚马逊网站用户占到用户总数的40%。更值得关注的数据是,拥有Kindle的亚马逊用户的开支数据。

CIRP在过去的3个月内调查了300为亚马逊网站用户,结果发现拥有Kindle的用户在亚马逊网站上的开支明显超过了没有Kindle的用户的开支。

根据研究和分析,CIRP估计拥有Kindle的亚马逊用户每年在亚马逊网站上的开支为1233美元,而没有Kindle的用户每年在亚马逊网站上的开支仅为790美元。

CIRP的另一项发现是:Kindle用户的开支相对较高并不是因为他们每次购买的商品更多,而是因为他们网购的频率更高。

CIRP的分析师麦克莱文(Mike Levin)在声明中称:“从另一个角度来看,Kindle Fire和Kindle电子书阅读器就象是通向亚马逊网站的一个门户,它们提供了通向亚马逊销售的所有商品的通道,而Kindle电子书阅读器则是用户们在网站上购买电子书的通道。”

这至少在表面上说明了亚马逊可以通过降低售价来进一步推广Kindle设备,让更多的人能够使用它。但是如果降价幅度太大的话,亚马逊可能会吸引到一些完全不同的用户,从而导致拥有Kindle的用户和没有Kindle的用户在消费开支上的差距变小。

莱文说:“我们曾开玩笑说,亚马逊应该倒给我们钱,因为它已经不仅仅是竞争激烈的平板电脑市场上的一款产品,而是提高亚马逊网站销售业绩的利器。当然,售卖而非免费赠送Kindle可以帮助亚马逊发现最有价值的用户。”

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