苏宁易购千人招商“去电器化” 募资仍存变数

  电商行业黑马苏宁易购,正式开启扩容升级之路。

  7月5日,苏宁易购在南京举办“开放平台战略发布暨2012提供商大会”,会上苏宁易购正式发布其开放平台战略。苏宁易购履行副总裁李斌表现,公司的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特点,针对入驻的提供商,苏宁易购还第一个推行“免年费、免平台应用费、免保证金”的 “三免”政策。

  在诸多免费政策背后,是苏宁易购急需扩容以实现年度目标的压力。遵守苏宁电器的方案,苏宁易购2012年定标实现年度销售300亿元,保底实现年度销售200亿元。本报记者领会,苏宁易购上半年完成销售约60亿元。

  苏宁电器副董事长孙为民表现,“我们制定苏宁易购年度销售目标,是根据网上销售总量和苏宁易购实际作出的,今年,开放平台在销售金额的贡献上不会太高,能达到年度销售总额的15%已经非常不错了。”

  对于年度目标完成的预期,苏宁易购履行总裁任峻称,“一季度,我们发力确凿有点晚了,但是,遵守我们预计,今年第四季度,我们将实现日均销售1亿元的程度,那样实现我们的保底目标根基不成问题”。

  上千家提供商参会

  苏宁的开放平台战略,策划已久。

  孙为民介绍,2008年以来,开放渐成电商发展趋势,无论是信息交互还是技巧开发,资源共享与开放都成为互联网行业遵守的一种理念。这种开放态势在加速自身资源利用的同时,也推动了行业的发展。

  今年4月份,苏宁提出了“超电器化”的发展战略,在苏宁看来,开放平

  台战略的发布,是其去电器化的助推器。孙为民表现,“此次苏宁易购提供商大会的召开,一是见证开放平台战略的发布,二是期望与更多的非电器类提供商达成合作,加速苏宁去电器化的历程。”

  李斌表现,苏宁易购开放平台自出身之日起就有别于其他的电商平台,苏宁易购顺势呼应国家对零售行业的相关请求,回归零售本色提出了“三免”政策,即“免年费、免平台应用费、免保证金”,这些收费项目通常是其他电商开放平台首要的盈利模式,而苏宁易购首要通过销售返点、仓储、物流服务获利。

  根据苏宁易购的统计,苏宁易购开放平台战略发布会当天,共有近3000家提供商报名,经过仔细的资质筛选,第一批上千家提供商代表参加了本次大会。当天有80%的参会厂商现场签约或是达成了合作意向。

  “无论是京东还是苏宁易购,要想在电商争取战中胜出,上市融资是必须的,京东需要IPO,而苏宁易购虽然有实体店利润的支撑,但是定向增发则同样首要。”

  线上多品牌战略

  在苏宁易购大肆扩大之际,苏宁电器的网上触角仍在不断扩张。

  孙为民流露,苏宁易购将不会是苏宁电器唯一的电商平台,在未来,苏宁电器将在线上渠道扩张多品牌战略,这其中包孕类似苏宁易购的综合电商渠道,也包孕垂直型的门户电商渠道。

  对于为何选择线上多品牌运营的策略,孙为民表现,其在线下已经实现了苏宁电器自有门店、乐购仕门店等多种品牌联合的运营模式,而在线上,依然可以实现这种多品牌运营的法子,而相比线下,线上的多品牌运营策略履行成本更低。

  然而,一家企业运营多个品牌电商平台,不免会有自我竞争的疑心。对此,孙为民解释称,就像百货业,有高端奢侈类百货,中档、低档百货一样,在发展线上多品牌的电商平台,确定是会考虑到搭配和特性。

  对于多品牌的电商战略实行的光阴表,孙为民表现,“现在资本市场对于电商企业的投资正在降温,这为我们进行投资收购供给了一个对比好的机会,而我们实际上也在接触一些垂直类门户电商品牌。现在,一切的进行只需要一个适宜的契机”。

  然而,“依赖价格战打天下”的苏宁易购,也被觉得将拖累苏宁电器的整体表现。对此,孙为民称,团体对苏宁易购的投入还是相对很小的,对苏宁易购也设置了5年的培植期,即从2010年-2015年,团体将对苏宁易购大力扶植。过了培植期,苏宁易购将完成提供链等方面的整合,实现盈利将是水到渠成的事。

  募资仍存变数

  经过继续三个月的价格战,苏宁易购的ALEXA流量排名6月18日越过当当等老牌B2C网站上升到约200位的历史高位,而7月持续进行的价格战和开放平台策略,进一步缩小与竞争对手的差距。但对于苏宁易购来说,A股定向增发迟迟不能完成是一块心病。

  6月底,苏宁电器(002024.SZ)发布公告称,根据2011年利润分配预案,公司非公开发行股票的价格将进行相应调剂,具体由原本的12.30元/股调剂为12.15元/股,发行数量由原本的4.47亿股调剂为4.52亿股,而55亿元的总募集金额并未转变。

  苏宁电器的定向增发方案获得中国证监会发审委的审批通过,但是苏宁电器的股价却一直保持在8.34元左右,这与调剂后的12.15元的增发价格依然有着较大距离。对于苏宁电器要想在6个月的有效期(10月13日前)完成定向增发,其未来几个月的事迹的表现尤其首要。

  记者领会到,苏宁电器2012年第一季度出现了上市后第一次净利润和门店数量的负增长,而且预计净利润的降落还将延续到第二季度。而苏宁易购今年第一季度在没有价格战的情况下毛利率只有7%,而4月展开最大规模价格战后毛利率降落到4%,虽然其第二季度有望实现40亿元的销售额,但是亏损额度将持续扩张。

  不过,实体门店事迹扭转,以及刚刚发布的开放平台策略都将为苏宁电器定向增发前的股价拉升创造条件。但是对于苏宁易购来说,要补充自身IT后台和小件物流的短板,这次55亿元的定向增发至关首要。

  有行业人士指出,“无论是京东还是苏宁易购,要想在电商争取战中胜出,上市融资是必须的,京东需要IPO,而苏宁易购虽然有实体店利润的支撑,但是定向增发则同样首要。”

转载请注明:代码家园 » 苏宁易购千人招商“去电器化” 募资仍存变数

评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)